ビジネス

【書評】『営業の鬼100則』早川勝 〜鬼魂編〜

今回紹介する本は、こちら。

『営業の鬼100則』早川勝

(4記事に分けて紹介します。今回は『鬼魂編』です。

「本の概要」と「著者紹介」は同じ内容なので、飛ばして読んでください)

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どんな本?

世界有数のフィナンシャルグループが母体の

外資系生命保険会社で、

 

圧倒的な結果を出し続けている方が書いた、

「営業のテクニック」について纏められている本です。

 

全部で100則あり、25則ずつ、4つの章から成ります。

1則が2ページにまとまっており、

非常に読みやすく、かつ実践的な内容となっています。

こんな人にオススメ

・営業の仕事をしている

・営業で同期や先輩に勝ち結果を出したい

・コミュニーケーションに興味がある

著者はどんな人?

著者は、早川勝さん。

 

世界有数のフィナンシャルグループが母体の

外資系生命保険会社で、

トップクラスの結果を上げ続け、数々のタイトルを獲得。

 

生保各社からオファーを受け、

歴史的改革や新規プロジェクトの指揮を執り、

現在も営業マネジメントの最前線で活躍中の方です。

この本の結論

本書の『鬼習慣』では、

25個の習慣について紹介されています。

 

ここでは特に良いと思った5つに絞って

簡単に紹介します。

 

次の5つです。

  • 第76則:四六時中「そのこと」で頭をいっぱいにしておけ
  • 第77則:ギラギラした「欲望」と正直に向き合え
  • 第79則:結果を求める「勇気」を持って白黒をつけろ
  • 第91則:「泣き言」を封印し自分の足で歩け
  • 第95則:「親孝行」を極め営業スピリッツを磨き上げろ

 

具体的には?

第76則:四六時中「そのこと」で頭をいっぱいにしておけ

成功者は、「念じる力」

ものすごく高いです。

 

それだけ、実現させたい「そのこと」を

四六時中考えています。

 

「そのこと」とは、

  • 営業を通して叶えたい人生の目的
  • 達成したい目標
  • 得たい高額な報酬や新記録
  • お客様との良質な関係
  • 新規プロジェクトの成功

などです。

 

成功者は、着替えているときも、

お風呂に入っているときも、

 

仲間と会っているときも、

ずっと「そのこと」を考えています。

 

これほど「そのこと」を考えていれば、

「そのこと」が手に入らないはずがありません。

 

あなたも本気で叶えたいものがあるなら、

24時間365日、「そのこと」で頭の中をいっぱいにしましょう。

成功者とは、「そのこと」に取り憑かれた執念の人のことです

第77則:ギラギラした「欲望」と正直に向き合え

「そこそこの成果」を求めていては、

成長も横ばいです。

 

目標を達成しようという

欲深い営業をするからこそ、

自分が成長するためのチャンスも生まれてきます。

 

営業の目的は、利益を上げること。

ここから目を逸らしてはいけません。

 

自分や愛する家族に、

豊かな暮らしをさせて上げることもできないのに、

お客様を豊かにすることができるでしょうか?

 

Win-Winとは、

「欲望と正直に向き合う」という

土台の上に乗るのです。

 

ギラギラした欲望と向き合えるようになると、

堂々とした態度になり、

グイグイと踏み込んだ営業ができます。

第79則:結果を求める「勇気」を持って白黒をつけろ

人生に置いて大切なのは、

「明らかな結果」です。

 

それは、

  • 仕事の具体的な成果
  • パートナーとの心豊かな生活
  • 親子との関わり
  • 心身の健康
  • お金に困らない収入

などです。

 

結界にこだわる生き方を極めることが、

幸福な人生を送るための秘訣です。

 

僕たちの幸福を妨げている

一番のものは、「心の中の恐れ」です。

 

「あと一歩踏み込んでいれば、

結果は変わったかも知れない…」

 

という後悔は、多いですよね。

 

 

もうそんな後悔をしないために、

これからは常に、白黒つける姿勢を大切にしましょう。

幸せを手に入れるには、「結果を追求する勇気」が必要です。

第91則:「泣き言」を封印し自分の足で歩け

お客様は、自分自身を映す鏡です。

怒られたり、営業成績が下がったり、裏切られたり、

厳しい現実はあるでしょう。

 

しかし、

全ての人間関係は自業自得です。

 

「これは自分が選択した結果なんだ」と解釈し、

ありのままを受け入れる気概こそが、

現状を突破するパワーを生み出します。

 

そのために、

前向きなメンタリティを磨きましょう。

 

「あのときの失敗があるから、今の成功があるんだ」

という解釈が、営業パワーの源です。

第95則:「親孝行」を極め営業スピリッツを磨き上げろ

親への感謝の気持ちなくして、

真の成功者にはなれません。

 

  • 照れ臭い
  • 遠い
  • いつかやる

 

という言い訳で先延ばしにしていては、

営業のパフォーマンスも期待できません。

 

親に限らず、

感謝の気持ちを相手に伝えることは、

成功者の大原則です。

 

親を放って置いて、

お客様に見せかけだけの思いやり

押し付けても、「心の矛盾」は解消されません。

 

大切なのは、恩を返す感謝の気持ちです。

どんな形であろうと、親孝行を実行に移せば、

あなたの営業成績は向上します。

行動ベースへの落とし込み

さっそく、行動に移してみましょう。

5つのうち、どれか1つでいいです!

 

僕は、もう少しギラギラした欲望を

出してもいいかなと思いました。

 

わりと小さな幸せを楽しめるタイプなので、

もっと結果にこだわり、欲望丸出しでいきます!

まとめ&感想

  • 第76則:四六時中「そのこと」で頭をいっぱいにしておけ
  • 第77則:ギラギラした「欲望」と正直に向き合え
  • 第79則:結果を求める「勇気」を持って白黒をつけろ
  • 第91則:「泣き言」を封印し自分の足で歩け
  • 第95則:「親孝行」を極め営業スピリッツを磨き上げろ

欲望という言葉だと、少しわるいイメージを抱くかも知れません。

でも、行動するための強い原動力なんですよね。

結局は、どうそれを活用するかです。

 

誰かを傷つけたりするのではなく、

自分を成長させるためのエネルギーとして使えば、

結果的に周りも幸せになったりするのだと思います。

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かがり
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