ビジネス

マーケットチャレンジャーの競争戦略!自分だけの強みで生き残れ!

今回はマーケティングのお話。

突然ですが、あなたは猫です。

ニャーの、猫です。

 

では、あなたが猫だとしたら、

業界のTOP企業やTOPプレイヤーは何かというと…

 

ライオンです。

 

猫とライオン。

普通に戦ったらどちらが勝つのか……

勝敗は明らかですね。

 

でも、猫にも強みがあります。

  • ライオンでは入れない狭い場所に入れたり
  • 木の上の高いところまで登れたり
  • 身体が小さいので潜伏しやすかったり

 

といったことです。

 

普通に戦って勝てないのなら、

普通に戦わなければいいのです。

 

戦略とは、文字通り「戦いを略す」こと。

 

ライオンの居ない場所で、

自分だけの強みを見つけて、ターゲットに喰らいつく。

 

これがマーケティングの本質です。

 

一対一の、命を懸けた勝負では、

猫はライオンに勝てません。

 

でも、生物の目的が「種の繁栄」にあるのなら…

勝っているのは、猫の方なのです。

 

猫は、古代より愛玩動物としての

地位を築くことに成功し、独自の経済圏を獲得しました。

今や、犬と猫がペットのトップ2です。

 

ここで問います。

「あなたは、ライオンと直接戦おうとしていませんか?」

 

この記事では、

個人や弱小企業がライオンを相手に生き残るための、

3つの戦略と5つの戦術について簡単に説明します。

 

ニャーのあなたは、読んでみてください。

こんな人にオススメ

・これからビジネスを始めたい

・ライオンがいても生き残る方法が知りたい

・ビジネスで成功したい

マーケットチャレンジャーの3つの戦略

業界のリーダー(ライオン)を相手取るのは、

チャレンジャー(猫)の宿命です。

 

チャレンジャーの戦略として、大きく次の3つがあります。

大まかな方針として、

次のどれを選択するのかを考えてみましょう。

戦略1. 正面攻撃

1つ目の戦略は、真っ向勝負です。

商品、価格、流通などで、正面から攻撃を仕掛けます。

 

正面突破をしたい場合、

経営資源が潤沢な企業が勝つのが普通です。

 

チャレンジャーは通常、この戦略は取りませんが、

いくつかの条件が揃った時には有効な場合があります。

 

例えば、ニッチすぎて1社の独占状態という分野がある場合、

実力勝負で勝てることがあります。

戦略2. 側面攻撃

2つ目の戦略は、リーダー企業の弱みをつくことです。

主に地理的な弱みをつくこと、またリーダー企業とは別のセグメントを狙うという、2つの方向性が考えられます。

 

例えば、リーダー企業が都内近郊を中心に事業を展開している場合、地方が手薄になります。

そこを攻めることで、直接リーダー企業と戦わずにすみます。

 

また、

リーダー企業のターゲットとは別の顧客をターゲットにすることで、

直接の競合を避けることが可能です。

戦略3. ゲリラ攻撃

3つ目の戦略は、ゲリラ攻撃です。

小さな領域に断続的に攻撃を仕掛け、リーダー企業を翻弄します。

 

例えば、一部の製品を極端に値下げしたり、

一部の顧客に対して集中的にプロモーションをかけたりして、

勢力の拡大を狙います。

マーケットチャレンジャーの5つの戦術

チャレンジャーの、具体的な攻撃方法を紹介します。

 

状況に応じて、

「最も効果的な戦術はどれか?」

を考えてみましょう。

戦術1. イノベーション

革新的な製品を生み出すことができれば、

業界をリードすることも十分に可能です。

 

例えば、

「消せるボールペン」は一時期大ヒットしましたよね。

 

鉛筆の文字は消しゴムで消せますが、

どうしても消しカスが出てしまいます。

 

消しカスを出さないで消すことができるというのは、

衛生面を気にしたり、特別な環境下で作業をする人にとって、

ニーズがあるものだったのでしょう。

 

単純に、消しゴムがいらなくなるので

「物が減る」という利点もありますよね。

戦術2. 廉価品

リーダー企業の製品より、極端に安価な製品を投入することで、

より多くの顧客を獲得する方法です。

 

近年の、メガネ業界などがそうですよね。

 

今までは1万円以上が普通だったメガネが、

zoffやjinsなどで一気に低価格で買えるようになりました。

戦術3. コストの削減

競合企業より、製造コストを低く抑えることで、競争を勝ち抜く要因となります。

 

材料調達の効率化や、人件費の削減、

また一部アウトソースなどです。

 

「もっと安くできないか?」

「本当にこれは必要か?」

を考えてみましょう。

戦術4. 流通網の開拓

従来の流通網とは、別の流通網を開拓する方法です。

常識では考えられない、独自の流通網が生み出せれば、

競争とは無縁のビジネスを展開することも可能です。

戦術5. 広告の強化

リーダー企業よりも商品のクオリティに自信があるなら、

広告を強化することで、シェアを広げることが可能です。

違いを明確にし、販売の機会を増やしていきましょう。

まとめ

マーケットチャレンジャーの3つの戦略
  1. 正面攻撃
  2. 側面攻撃
  3. ゲリラ攻撃
マーケットチャレンジャーの5つの戦術
  1. イノベーション
  2. 廉価品
  3. コストの削減
  4. 流通網の開拓
  5. 広告の強化

https://boysinformation.com/first-step

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かがり
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