ビジネス

【超簡単解説】「マーケティングってなに?」→売らないことでした

 

かがりくん
かがりくん
マーケティングって知ってる?
タレ目ちゃん
タレ目ちゃん
日本語でオーケー

 

マーケティングとは、一言で言うと…

『人が欲しいと思うものを見極めて、商品やサービスでその欲求にこたえて利益をあげること』

です。

 

意外と普通のことですよね(笑)

商売の基本です。

 

じゃあ、なんで難しいイメージがあるのかと言うと、それはマーケティングの目的にあります。

というのも、マーケティングの目的は「売らないこと」だからです。

 

「は!?」

って思いますよね(笑) 僕も思いました(笑)

 

「売らない」というのをもう少し具体的に言うと、「勝手に売れる状態を目指す」ということです。

 

アメリカの経営学者、コトラーは…

「お客さんのことを徹底的に調べて、その人の欲しいものを理解していれば、販売は必要ない。用意しておくだけで勝手に売れる」

というようなことを言っています。

 

マーケティングを極めれば、このような状態になるようです…!!

これを極めるのが難しいから、マーケティングというのにどこか「取っ付きにくさ」や「難しいイメージ」があるのだと思います。

 

タレ目ちゃん
タレ目ちゃん
コトラーって誰?
かがりくん
かがりくん
このドヤ顔してる人だよ

 

 

コトラー

『Wikipedia』より引用、URL

 

この記事では、マーケティングの基本的な説明と、用語について分かりやすく説明します。

ビジネスをやりたいと思っているあなたは、読んでみてください。

こんな人にオススメ

・フリーランスでビジネスをしたい

・経営に興味がある

・マーケティングについて知識だけでも知っておきたい

マーケティングの基本要素3つ

マーケティング戦略の基本として、次の3つがあります。

今日はこれだけ覚えて帰ってくれれば大丈夫です(笑)

  1. セグメンテーション
  2. ターゲティング
  3. ポジショニング

 

それぞれ、超簡単に解説します。

(詳しい説明は別記事で書きます)

1. セグメンテーション

セグメンテーションとは、「細分化」のことです。

もう少し分かりやすく言うと、細かい条件をつけて、あなたの商品を買ってくれそうな層を分類することを言います。

 

タレ目ちゃん
タレ目ちゃん
わけが分からないよ…
かがりくん
かがりくん
分かりやすく例を出すよ

 

例えば、「恋愛」という市場でも、人によって求めているものは違います。

  • 今恋人がいなくて新しく作りたい人
  • もう恋人がいるけど関係に悩んでいる人
  • 大人の恋愛をしたい人

 

こんな感じで、色々な人がいるわけです。

ここを全部ひとくくりにして商品を作っても、誰にも刺さらない、魅力のない商品になってしまいます。

 

そのため、

  • 都内住みの20代、恋愛経験が無いけど彼女を作りたい真面目な性格の男性
  • 大阪の実家暮らしの大学生。遠距離恋愛の彼女とあまり上手くいっていない。
  • 一人暮らし30代男性。仕事が楽しく今は彼女を作りたくないけどたまにデートできる人がほしい

 

など、細かく分類することで、より顧客に満足してもらうための商品作りができます。

細かく分けた市場の一つ一つを、「セグメント」と呼びます。

2. ターゲティング

「ターゲット」は、標的という意味ですよね。

ターゲティングとは、「どのセグメントにマーケティングをすれば最も成功しそうかを考えること」です。

 

例えば、あなたがイラストレーターだとして、アニメで使われているようなスタイルが得意だとします。

すると、ターゲットとなるのはまだ出版予定の無いライトノベル作家や、イメージキャラクターを作って町おこしをしたい役所などになります。

3. ポジショニング

ポジショニングとは、「強力なライバルと同じところで戦わないで済む場所を見つけること」です。

そうすることで、ビジネスが成功する確率が高くなります。

 

タレ目ちゃん
タレ目ちゃん
ライバルは少ない方がいいもんね
かがりくん
かがりくん
自分だけの強みを見つけるってことだね

 

例えば、カフェにも色々ありますよね。

スタバはオシャレで、インスタ映えを意識してるので、キラキラしていたい若い女性が多いですよね。

ドトールは、安くて短い時間だけ休めればいいサラリーマンがターゲットだったり。

コメダは、家族連れや、長時間ゆったりしたい人向けに単価の高いコーヒーを売ってたり。

この3つのお店は、どれもコーヒーを売っています。

しかしそれぞれ別のポジションを取っているため、競争しなくていいわけです。

これが、ポジショニングとなります。

 

タレ目ちゃん
タレ目ちゃん
確かに、私はあまりドトールは行かないなあ
かがりくん
かがりくん
逆に僕はコメダばっかり行くよ(笑)
タレ目ちゃん
タレ目ちゃん
ポジショニングをきちんとすれば、ケンカしなくていいんだね

 

まとめ

  • マーケティングの目的は、勝手に売れる状態にすること
  • マーケティングの基本として、セグメンテーション・ターゲティング・ポジショニングがある
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かがり
かがり
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