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【超基本!】標的をロックオン!ターゲティングに重要な5つの条件!

前回、マーケティングについての記事を書きました。

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マーケティングには、基本となる3要素があります。

今回はその2つ目、「ターゲティング」についての記事です。

 

1つ目はこちら↓

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ターゲティングとは、

一言で言えば「狙いを定める」ことです。

 

 

「セグメンテーション」で分類した市場の、

「どこを攻めれば一番成功しそうか?」を考えるのが、

ターゲティングの目的です。

 

「ターゲット」は、

ほとんど日本語のように馴染んだ言葉なので、

分かりやすいですよね。

 

この記事では、

ターゲティングをする際に重要な、

5つの条件について簡単に説明します。

 

「5つの条件ってなんだ…?」

 

と疑問に思ったあなたは、読んでみてください。

こんな人にオススメ

・これからビジネスを始めたい

・ビジネスに興味がある

・マーケティングについて知りたい

ターゲティングの5つの条件

ターゲティングをする際に重要な、5つの条件は次の通りです。

  1. 数値で測定できる
  2. 利益を確保できる
  3. 顧客に近づける
  4. 差別化されている
  5. マーケティング戦略が実行できる

 

できるだけ、上記の5つの条件を満たすようにすると、ビジネスでの成功の確率が上がります。

それぞれ、簡単に説明します。

 

タレ目ちゃん
タレ目ちゃん
多いように見えるけど、中身は結構単純…?
かがりくん
かがりくん
単純だからこそ、確実に理解して確認しておこう。実はそんなに難しくないよ。

1. 数値で測定できる

1つ目の条件は、「数値で測定できる」ということです。

難しい言葉を使っていますが、要は「数字でわかるか?」ということです。

 

例えば、

「東京都大田区在住の、中小企業で働いている25歳女性」

というセグメントにターゲティングするとします。

 

大田区のHPによると、

2019年1月1日現在、

25歳の女性は5,617人住んでいるようです。

(『大田区HP』より引用、参考URL

 

これは、数値で測定できているので、OKということになります。

2. 利益を確保できる

2つ目の条件は、「利益を確保できること」です。

これは商売をする以上、当然ですよね。

 

市場の規模は十分か?

商品の原価や諸経費を、きちんと回収できるのか?

商品単価 x 見込み客数などから、算出します。

3. 顧客に接近できる

3つ目の条件は、顧客に接近できることです。

 

これは、

「お客さんに効果的なアプローチができて、商品やサービスを提供できるか?」

ということです。

 

例えば、タピオカミルクティーを提供する店舗を、

「東京都大田区在住の、中小企業で働いている25歳女性」

というセグメントをターゲットに、オープンするとします。

 

大田区に住んでいるということは、

電車やバスを利用して、

会社へ通勤している可能性が高いですよね。

 

大田区はギリギリ23区ではありますが、

すぐ隣が神奈川県で、家賃が抑えられます。

 

そして、

タピオカミルクティーを飲むシチュエーションとしては、

「会社帰り」か、「休日に遊びに行くついで」というのが多そうです。

 

つまり、

「駅から離れたアクセスの悪いところ」に店舗を構えてしまうと、

このセグメントに対しては効果的なアプローチはできなそう、となります。

4. 差別化されている

4つ目の条件は、差別化されていることです。

 

ここでの差別化は、

「他のセグメントと差別化されているか?」ということです。

 

例えば、

「25歳女性のセグメント」と、「30歳女性のセグメント」。

 

この2つのセグメントで、

提供する商品やサービスを分けていれば、

差別化できていることになります。

5. マーケティング戦略が実行できる

5つ目の条件は、

「効果的なマーケティング戦略が実行できるか?」です。

 

「効果的」というのがポイントです。

 

例えば、競合が強すぎる場合、

よっぽど独創的なアイデアがないと、

効果的なマーケティングをするのは厳しいかもしれません。

 

これらの5つの条件を

なるべくクリアするようにすると、

あなたのビジネスが成功する確率が上がります。

 

あまり条件がクリアできそうにないなら、

別のセグメントをターゲティングした方が良いかもしれません。

まとめ

ターゲティングに重要な5つの条件
  1. 数値で測定できる
  2. 利益を確保できる
  3. 顧客に近づける
  4. 差別化されている
  5. マーケティング戦略が実行できる
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かがり
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